Александр Рябов: «О значимости маркетинговых исследований для экспортёров»

Сегодня русские компании находятся под влиянием процесса глобализации. Конкуренция растет, но одновременно появляется возможность быстрого выхода компаний на новые рынки. Александр Рябов, член свердловского отделения «Деловой России» и генеральный директор группы компаний «Восточный экспресс» дал экспертную оценку необходимости маркетинговых исследований для компаний, которые вывозят товары за границу.

«Важную роль в экспорте продукции играет продуманный план действий. Грамотные и опытные руководители, желающие быть лидерами на новом рынке, в первую очередь уделяют внимание маркетинговому исследованию. Исследование рынка не должно основываться на интуитивных догадках. Да, вероятнее всего, Вы знаете сильные и слабые стороны компании, но будут ли Ваши преимущества на отечественном рынке так же выигрышны при выходе на внешний рынок? А что, если для нового рынка интереснее цена, а не качество? Нужен ли вообще Ваш товар? По какой цене продавать? Какой он – Ваш новый покупатель? Ответив на эти вопросы, Вы получите четкую дорожную  карту действий. Без ответов не будет понимания как реализовать проект.

Профессионально организованное маркетинговое исследование позволяет: определить предпочтения конечного потребителя; выявить сильные и слабые стороны компании по отношению к конкурентам; оценить перспективы вашего товара; выявить будущих потенциальных покупателей, каналы сбыта и обеспечить принятие взвешенных стратегических решений.

С каждым годом осознание значимости маркетинговых исследований растет, так как рыночная среда динамично развивается. В современном бизнесе важно регулярно отслеживать тенденции рынка, меняющиеся интересы покупателей и действия конкурентов. Наша компания Pearl River Co. Ltd. в рамках бизнеса управления цепями поставок предлагает услуги по маркетинговым исследованиям.  В арсенале компании имеются исследования рынков стран АСЕАН и Европы по различным товарным направлениям».