Мастер-класс «Заведение SKU в сеть и работа с сетями»

Главная / Новости / Мастер-класс «Заведение SKU в сеть и работа с сетями»

15.03.2017 13:42

Автор и ведущий: Бауыржан Торланов, эксперт в области розничной торговли и управления продажами

Управленческий опыт:

Х5 Ритейл Групп, директор Дивизиона Урал
«Компания ДАНОН- ЮНИМИЛК», Управляющий директор Дивизиона Урал
«Компания ЮНИМИЛК», г.Краснодар, Управляющий директор Дивизиона Юг
«Вимм-Билль-Данн», Региональный директор дирекции ВБД «Восточный Урал»
ООО УК «Объединенные кондитеры», «Шоколадная фабрика «Новосибирская», Директор по продажам.
ОАО «Хлебообъединение «Восход», Сибирская Хлебная Корпорация, Коммерческий директор.
«Сибирское молоко», исполнительный директор филиала

Образование

Новосибирский Государственный Архитектурно Строительный Университет, инженер-строитель.
Корпоративный Университет (совместно со Сколково):
«Создание команды»
«Управленческие навыки»
«Деловые коммуникации»
«Лидерство» Тарасова Т.А., «Тайм менеджмент» у Архангельский Г., «Финансы для не финансистов»).
Тренинг «Безопасность в работе и жизни WISE»

Тренинг «Стратегическое мышление»

Программа:

1. Ценность бренда

Покупают, то, что продается
Кто из производителей работает с сетью без БЭКов и листингов и как им это удается
Как продвинуть новый продукт

Практикум на примере реальных кейсов

2. Подготовка к переговорам с сетью

Целевая аудитория торговой сети
Продукт, соответствующий ценностям целевой аудитории
Как рассчитать свое место на полке торговой сети
Как вывести ценность своей продукта для конкретной торговой сети? Формирование вашего коммерческого предложения
Подготовка к переговорам с баейром – он(а) человек, - на какие кнопки необходимо нажимать?

Практикум на примере живых кейсов

3. Переговоры с байером/сетью

«Белые ворота» в переговорах с торговой сетью
Поиск посредников – почему данная схема не работает
Как создать беспроигрышное торговое предложение
Типичные ошибки в переговорах с байером
Возражения байера. Отстройка от возражений
Заключение контракта и подписание договора

Практикум на примере живых кейсов

4. Поддержание отношений с сетью. Переконтрактация

Отслеживание эффективности продаж по контракту: (мерчендайзинг (выкладка)/продажи
Как сделать так, чтобы сеть продлила ваш контракт на следующий год
Поддержание личных отношений с байером
Совместное промо производителя и торговой сети

Практикум – просчет эффективности контракта

В результате Вы:

Научитесь грамотно вести переговоры с торговой сетью
Узнаете все хитрости, которые вам позволят максимально снизить БЭКи, листинги, ретробонусы и т.д.
Получите управленческий инструмент для анализа эффективности вашего контракта с торговой сетью
Получите эффективный инструмент обработки возражений представителей торговой сети
Узнаете как вести себя в ситуации «динамо» - когда представитель сети не отвечает на сообщения и звонки и не выходит на контакт

Продолжительность мастер-класса: с 10.00 – 18.00 Стоимость участия в мастер-классе одного человека – 10800 рублей. При регистрации и оплате до 20 марта действует специальная цена – 9800 рублей за одного человека. В стоимость участия входит обед, кофе-брейки, раздаточные материалы. Количество участников ограничено – 12 человек.

Регистрация: congress@fkcons.ru(343) 345-15-27

Организатор: Федерация Корпоративного Консультирования– профессиональное сообщество компаний-операторов рынка консалтинговых услуг . Дата основания 18.08.2008г.

Сферы применения:

Построение отдела продаж «под ключ»
- Разработка стратегии продаж, исходя из вашего Уникального Торгового Предложения для вашей Целевой Аудитории
- Разработка Технологий и Стандартов Продаж
- Разработка и внедрение системы управления отделом продаж
- Разработка и внедрение системы заработной платы отдела продаж
- Разработка и внедрение системы регулярной оценки работы сотрудников
- Укомплектование отдела продаж
- Обучение и введение в работу отдела продаж

Аутсорсинг HR-функций (внешний отдел персонала, ваш HR как BusinessPartner):
- Декомпозиция стратегии развития компании в HR-стратегию
- Создание проектной группы среди команды
- Разработка плана управленческих мероприятий
- Рекрутингтоп-менеджеров
- Реализация управленческого плана

Психология управления (организационное поведение) – модульный курс для владельцев бизнеса
- Ваша организация – проекция вашей личности
- Лидерство и управление
- Малая группа и групповая динамика
- Конфликты в организации

Кадровый аудит
- Оценка кадрового потенциала компании: личностный и профессиональный
- Разработка и реализация программы развития персонала

Екатеринбург, ул. Щербакова, 39, оф.7

Тел.: (343)345-15-27,

e-mail: congress@fkcons.ru www.fkcons.ru (сайт на реконструкции)

←Обратно к списку

Партнеры