Екатеринбург, ул. Бориса Ельцина
Любой работодатель хочет, чтобы сотрудники отдела продаж работали на результат, а не просто «просиживали штаны». Для менеджеров прописывают kpi и планы, создают систему мотивации, поощряют премиями и грозят штрафами. И это логично: если в бизнесе за результат радеет только собственник, компания долго не проживет. Однако перегибать палку в попытке замотивировать отдел продаж тоже нельзя. Если работодатель уволит сотрудника за невыполнение плана по статье ТК, такой менеджер сможет добиться восстановления на рабочем месте через суд. Судебная практика показывает, что в данном случае закон, скорее всего, встанет на сторону уволенного работника.
В один из судов Санкт-Петербурга с иском обратился менеджер, работавший в крупной компании. Он не выполнял план по продажам, и его уволили по п. 5 ч. 1 ст. 81 ТК РФ «за неоднократное неисполнение своих должностных обязанностей». Работодатель обосновал это тем, что в должностной инструкции сотрудника была прописана обязанность выполнения планов продаж.
Однако менеджер счёл увольнение незаконным, ведь он делал всё для того, чтобы выполнить план: распределял продажи по каналам сбыта, встречался с клиентами, анализировал конкурентоспособность продукции, разрабатывал программы по её продвижению.
Передайте юридические вопросы на аутсорсинг и снизьте риски трудовых споров
